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低价竞争 机械人心中说不出的痛
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来源:阿里巴巴机械加工论坛 网友:长愚 编者按:低价的产品是否已经成为机械人心中的一个痛呢?物美价廉固然好,但便宜没好货也是真理,看看我们论坛的长愚先生是怎么看待这个问题的吧。点此进入原贴 常听企业在做广告宣传时这么表述:质优价廉;价格低而并不意味质量降档。而我总是不以为然,我还是比较相信这句俗话:便宜无好货,好货不便宜! 一般地讲,我个人认为:如果机械产品的价格低于正常价格的30%以上(即在原价基础上下降),其质量一定会有所下降!(不包含特例)。 比如现在的电缆电线,一定没有原来的粗,有那么粗就一定没有足够的长!还比如机床设备,现在的一定不如原来的吨位重!成本高了,可价格上不去,怎么办呢?就只好偷工减料了!所以我说,价格是质量的保证。 可是有的客户很刁:又要价便宜又要精品货,又要马儿好又要马儿不吃草。价格低得让你接近车间成本,甚至于接近材料钱!而在质量上他一点也不肯放松。遇上这种客户,作为生产型工厂就太难办了! 老愚人今年就遇到一件这样的事,让我长了好大一个教训! 去年,我原单位一位老同事(专做粉末冶金机油泵齿轮的销售),找到我要我为他做一批机油泵齿轮。这个件精度高又很复杂,早几年价格为18元,现在主机配套正品价格在12元左右,配件价8-9元左右。而他开价仅6元,原材料上可用一般的铁粉,质量上只要能装能用便行,而且产品不打我的牌。 我开始很有疑虑,但经不住他再三央求与解释。他是老销售了,客户跑得比我多,又愿承担质量风险,自然可信他。再加上我当时生意清闲,如降低质量标准6元的价还是有10%的利润,于是便我按他的委托生产了。 货是发出去了,他也付了我的款,但至今年4月,我担心的事真的发生了! 他告诉我说,产品不耐用,客户要求退货。这时他和我都急了! 至今我和他还不知怎么处理这件事呢。 此事给了我一个极其深刻的教训!今后我在产品价格上一定要坚持货真价实的原则:既要坚持价格原则,更要坚持质量原则,二者均不能动摇! 亲身之真实体会,不知各位有何见教?愿与讨论之! 网友吉庆99 回复: 1,提高技术含量,在不影响质量的前提下也是可以做到降低价格的,这样的产品也会更多的让用户接受! 2,另外,当企业规模名气壮大以后,对产品的定位也是很重要,全面提高的产品高质量高价格才是我们努力的方向! 3,单纯的降材质,降质量,低价位的做法是最不可取的! 网友415278 回复: 因为社会上迷漫着一股低价产品!但厂家並无能也无心去做制程的改良及成本的控制!!以致於大部份的低价产品质量差得很!!这种关念深植人心,很难改变
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